美容院加盟店如何利用异业联盟拓客

后疫情时代，女性群体对于美容的需求量还是很大的，所以如何利用好资源，设计好商业模式，是美容院加盟店寻求新出路的关键所在。而现在已经不是单打独斗的时代，学会借势，学会合作，才能共赢，对于美容院来说，异业联盟是个非常好的盈利模式。

　　什么是异业联盟？
　　顾名思义，异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
　　说白了，就是不同商家之间的互相转介绍。
　　美容院的顾客，在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的，因此能灵活运用异业联盟，不仅可以减少广告支出，获得额外流量，还可以长久锁定用户，并且获得非常好的合作伙伴实现共赢。
　　准备阶段
　　美容院可以制作一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，要包括以下这些内容：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
　　要绘制详细的区域资源地图，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图，在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、美甲美睫店、化妆品店、花店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。
　　然后根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户。
　　美容院结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订不同策略的洽谈方案。
　　美容院异业联盟有哪些合作方式？
　　美丽联动促销：如和婚纱影楼合作，做拍婚纱照送美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照活动。与化妆品店合作促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发店、美甲美睫的合作也属此类。
　　跨行业联动：只要有资源，就可以全方位联合促销，如与花店、咖啡馆、健身房、培训机构合作，通过服务公司将美容院和几十个消费场所整合起来，通过一定优惠，吸引会员，给美容院带客。
　　大店品牌垄断促销：区域内体量差不多的美容院可组成一个小的联盟体，做一个区域或城市的促销活动，这样声势浩大，覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销，譬如一个做脸部护理，一个做身体护理，从而寻找美容院联盟。
　　实施阶段
　　VIP贵宾卡的互通：顾客持美容院的线上VIP卡可在美容院里享受9折优惠、特价项目和购买产品等， VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
　　宣传推广方面：共同出资在城市电视台做一个月的电视广告，发布结盟信息；双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾；印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，让美容院负责派发。
　　联合促销活动的推广：美容院需要有自己独立的管理系统，可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。
　　比如，顾客凡在合作企业消费100元，均可获赠美容院的30元美容现金券；同样在美容院消费100元，也可获赠合作企业的20元现金券，双方制作专门的现金兑换券，制订详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。
　　这里有个详细方案可参考：

　　商业联盟(3000元)合伙人方案：
　　送钱：送本人消费金额1000元，同时享受合伙人权益
　　投钱：我们为你投资100张礼宾卡，单价2980元，总价值近298000元，成本我们出，赋能本业业绩，提高成交率3-5倍，方案我们出，同时让你身边朋友享受最高体验权限；
　　赚钱：进来体验顾客消费可享受30%毛利润分红，分红期限1年；
　　回本：推荐过来顾客消费产生业绩按照1：1回本，直到5千本金回本为止，如合作期到，未回本金，本金差多少补多少，0风险；
　　躺赚：合约期内推荐一家商业联盟合伙人，有5%的管道收益，次月结算；
　　联盟：免费搭建共享商圈系统，为你搭建渠道，4种免费推送资源方式，帮你解决客源问题：A、联盟 B、推送C、挂牌 D、沙龙会
　　赋能：整套系统植入市场价6.98万/家，共享创客模式，合伙人享受会员价，彻底解决客源、现金、利润问题，轻松实现收款20-200万；
　　赠送：1000元纹绣现金抵用券；
　　合作期限：一年。